讨价还价技巧和话术

记得那年在广州的跳蚤市场，我为了买一个旧式的小木凳，和摊主磨了半天嘴皮子。那凳子，说大不大，说小不小，上面还刻着“民国”两字，看起来有年头了。我一开始出价50块，摊主眼睛一瞪：“这可是古董，你当真以为我随便卖？”我笑了笑，说：“古董是古董，可您这凳子也就这样了，我最多出80。”
然后我们开始聊天，我说：“你看，现在的人都喜欢新鲜玩意儿，这老东西能卖出去就不错了。”摊主沉默了一会儿，突然说：“好吧，80就80，不过你要是再还价，我就不卖了。”
我暗自窃喜，心里想着：“80就80，谁怕谁啊。”于是我又说：“那我再加10块。”摊主叹了口气：“行吧，90就90，别再还了，当我是摆设吗？”
就这样，我花90块买下了那个小木凳。回家后，我把它放在书房里，每次看到它，都会想起那次讨价还价的经历。等等，还有个事，我突然想到，是不是讨价还价的关键，在于让对方觉得你是在帮他们解决问题，而不是单纯地在还价？