明确目标用户

那天，我在咖啡馆里跟一个老友闲聊，他讲了一个故事。说是他十年前，初入职场，第一次做销售报告，紧张得像只小鹿。那时候，他不知道如何精准地找到目标客户，于是像无头苍蝇一样乱撞。结果，一个月下来，业绩平平无奇。
“你知道我后来怎么做的吗？”他端起咖啡，微微一笑，“我花了一个星期，仔细研究了潜在客户的资料，然后按照他们的需求定制了产品方案。结果，第二个月，业绩就翻了一番。”
等等，还有个事，我突然想到。我记得有次在地铁里，看到一个广告，上面写着“精准营销，让客户主动上门”。当时就想，这得多难啊，现在想想，其实就是先了解客户，然后对症下药。
那，如何才能找到真正适合自己的目标用户呢？